Antes concentrada no varejo eletrônico, a Black Friday evoluiu e hoje também impacta o comércio físico, especialmente micro, pequenas e médias empresas
A Black November vem aí, trazendo novas oportunidades para o varejo de Campinas e região. Nos últimos anos, a tradicional Black Friday deixou de ser apenas um dia de grandes promoções — na última sexta-feira de novembro — e se transformou em um mês inteiro de ofertas, tornando-se uma estratégia mais ampla de marketing e vendas para empresas de todos os portes.
De acordo com dados de 2024, novembro é o segundo melhor mês em faturamento bruto real do varejo de Campinas, ficando atrás apenas de dezembro. O desempenho é cerca de 9% superior à média mensal dos 10 meses anteriores, impulsionado pelas campanhas da Black November e pelo aumento no poder de compra das famílias.
Antes concentrada no varejo eletrônico, a Black Friday evoluiu e hoje também impacta o comércio físico, especialmente micro, pequenas e médias empresas. Segundo o Departamento Econômico do SindiVarejista de Campinas, o empresário deve se preparar com antecedência para aproveitar o potencial do período sem comprometer margens de lucro ou estoques.
“A recomendação é avaliar o comportamento das vendas em anos anteriores, identificar produtos mais procurados e negociar com fornecedores para garantir boas condições durante todo o mês. Distribuir as promoções ao longo de novembro — e não apenas em um fim de semana — ajuda a manter o fluxo constante de clientes e reduzir gargalos operacionais”, afirmou o economista do SindiVarejista, Jaime Vasconcellos.
Além disso, o mês concentra três momentos de aumento de renda: o pagamento do salário no quinto dia útil, o vale próximo ao dia 20 e a primeira parcela do 13º salário até o dia 30. Esses fatores tornam novembro um período estratégico para impulsionar as vendas semana a semana.
“Com o período promocional mais longo, é essencial manter a equipe motivada e preparada. Um atendimento ágil, empático e bem informado é o grande diferencial do varejo físico frente à concorrência digital. A experiência do cliente deve ser prioridade em todas as etapas da compra”, orientou a presidente da entidade, Sanae Murayama Saito.
As ações de marketing digital e comunicação também devem acompanhar a nova dinâmica. Campanhas de “esquenta” nas redes sociais, vitrines temáticas, parcerias com influenciadores locais e benefícios para clientes recorrentes ajudam a aumentar o engajamento e a visibilidade da loja.
Ferramentas simples, como catálogos virtuais, atendimento via WhatsApp e vendas pelo Instagram, ampliam o alcance do negócio sem exigir grandes investimentos.
Por fim, o empresário deve investir na organização e ambientação da loja. Um espaço agradável, com temática especial da Black November, pagamento facilitado e estoque disponível, faz toda a diferença na concorrência com grandes plataformas digitais.
“Mais do que um período de liquidação, a Black November é uma oportunidade para fortalecer o relacionamento com o consumidor, aumentar a visibilidade da marca e preparar o terreno para as vendas de fim de ano”, afirmou a presidente da entidade.
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