Historicamente, o segundo semestre apresenta desempenho superior ao dos primeiros seis meses do ano no varejo, impulsionado, principalmente, pela injeção do 13º salário na economia
Com a chegada do segundo semestre de 2025, os varejistas da Região de Campinas devem se planejar com estratégia e agilidade para aproveitar as oportunidades que tradicionalmente impulsionam as vendas no período — e também se preparar para os desafios que o cenário econômico ainda impõe.
Historicamente, o segundo semestre apresenta desempenho superior ao dos primeiros seis meses do ano no varejo, impulsionado, principalmente, pela injeção do 13º salário na economia. Dezembro, por exemplo, é reconhecido como o melhor mês para o comércio, com o Natal sendo a principal data comemorativa para o setor.
Segundo dados da FecomercioSP, em 2024 o varejo da Região de Campinas (Delegacia Regional Tributária – DRT) registrou faturamento bruto de R$ 64 bilhões no primeiro semestre (47,4% do total anual) e R$ 71,2 bilhões no segundo semestre (52,6%). Apenas em dezembro, as vendas foram quase 20% superiores à média mensal do restante do ano.
Embora a diferença percentual entre os semestres pareça pequena, o resultado representa mais de R$ 7 bilhões a mais em vendas na segunda metade de 2024. Esse histórico reforça a importância de o varejista se antecipar ao último trimestre, o mais movimentado do calendário comercial.
Apesar de o ano ter começado com leve crescimento nas vendas brutas, impulsionado pela geração de empregos e elevação da renda, a inflação persistente e o crédito mais restrito devem frear essa trajetória ao longo dos próximos meses. O mercado de trabalho segue aquecido, mas a inflação continua corroendo o poder de compra. Além disso, a taxa Selic segue em alta, alcançando o maior patamar em quase 20 anos, o que encarece o crédito e impacta diretamente o consumo das famílias.
Outro ponto de atenção é o adiantamento do 13º salário de aposentados e pensionistas ainda no primeiro semestre, o que retira parte do poder de compra que tradicionalmente impulsionaria o varejo na segunda metade do ano.
Mesmo diante desse cenário, estima-se que o faturamento bruto do varejo regional cresça até 5% ao mês em comparação aos mesmos períodos de 2024. No entanto, é importante destacar que essa projeção representa uma média e que os resultados tendem a ser mais consistentes em segmentos de bens de consumo não adiáveis, como alimentos e medicamentos — o que exige atenção especial dos empresários para alinhar oferta e demanda.
Além disso, vale lembrar que os dados tratam do faturamento bruto, não refletindo necessariamente os resultados líquidos ou a lucratividade final das empresas.
Diante desse cenário, o SindiVarejista de Campinas reforça a importância do planejamento estratégico para os próximos meses. A presidente da entidade, Sanae Murayama Saito, destaca que o momento exige equilíbrio entre cautela e inovação:
“O segundo semestre traz datas muito importantes para o varejo, como o Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal. É fundamental que os lojistas estejam preparados para atender bem, com estoques ajustados, equipe capacitada e integração entre os canais físico e digital. Mesmo em um cenário econômico desafiador, quem planeja com antecedência pode conquistar bons resultados”, afirma Sanae.
Para auxiliar os empresários, o SindiVarejista de Campinas destaca cinco ações essenciais:
1. Análise de desempenho e histórico de vendas
Revise os resultados do primeiro semestre e observe padrões de consumo dos anos anteriores. Esse levantamento ajuda a embasar decisões estratégicas sobre estoque, contratação de equipe e campanhas promocionais.
2. Planejamento para datas sazonais
Antecipe-se às principais datas do semestre — Dia dos Pais, Dia das Crianças, Black Friday e Natal —, considerando os efeitos da alta dos juros e do crédito mais restrito no comportamento de consumo.
3. Gestão de estoque e capital de giro
Otimize as compras para evitar excesso de mercadorias, manter o fluxo de caixa saudável e reduzir a dependência de crédito, que está mais caro.
4. Integração entre canais físicos e digitais
Invista na comunicação clara entre os canais, ofereça uma experiência de compra integrada e simplifique os processos para atrair e fidelizar clientes.
5. Capacitação e experiência do cliente
Treine a equipe de vendas e atendimento, com foco na excelência do serviço, especialmente em períodos de alto fluxo. Um atendimento qualificado é decisivo para conquistar e reter consumidores.
Com planejamento e foco na experiência do cliente, o varejo da Região de Campinas pode enfrentar os desafios econômicos e aproveitar as oportunidades do segundo semestre de 2025 com mais segurança e competitividade.
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