Com a previsão de temperaturas mais altas, varejistas de Campinas e região devem aproveitar o momento para reduzir estoques de produtos de inverno e preparar o mix para a primavera
O varejo de Campinas e região já começa a se preparar para a transição do inverno para a primavera. A previsão de temperaturas mais altas para os próximos dias reforça a percepção de que a mudança no comportamento do consumidor já está em curso. Em Campinas, as máximas devem superar os 30°C a partir desta semana e permanecer próximas desse patamar nos próximos dias.
Para os empresários, o cenário indica que este é um momento estratégico para acelerar a saída de produtos de inverno. A recomendação não significa necessariamente liquidar todo o estoque ou reduzir margens de forma indiscriminada, mas antecipar a mudança de coleção e transformar mercadorias sazonais em fluxo de caixa.
Roupas, calçados e acessórios de inverno estão entre os produtos mais diretamente impactados, mas a estratégia também pode ser aplicada a móveis, artigos de cama, mesa e banho, eletrodomésticos e outros itens relacionados ao conforto térmico.
Manter produtos parados nas prateleiras representa capital imobilizado. Em um cenário de juros elevados e crédito mais caro, o custo de oportunidade de manter um estoque sem giro ganha ainda mais importância.
“Por isso, o varejista deve analisar cada grupo de produtos considerando fatores como giro, margem de lucro, tempo de permanência no estoque e potencial de venda”, explicou o economista do SindiVarejista Jaime Vasconcelos.
Em alguns casos, transformar rapidamente uma mercadoria com menor potencial de comercialização em dinheiro pode ser mais vantajoso do que manter uma margem elevada sobre um produto que poderá permanecer semanas ou meses sem ser vendido.
As previsões também indicam a possibilidade de uma nova queda nas temperaturas entre os dias 23 e 28 de agosto. Esse período pode representar uma última oportunidade para estimular a venda de produtos de inverno antes da consolidação da mudança de estação.
O saldão de inverno pode ser utilizado não apenas como uma estratégia de vendas, mas também como ferramenta de preparação para a próxima estação.
“A redução antecipada dos estoques libera espaço físico nas lojas e recursos financeiros para a entrada de produtos mais alinhados à primavera e, posteriormente, ao verão”, disse.
No setor de vestuário, por exemplo, o momento pode ser aproveitado para reduzir gradualmente a participação de casacos, malhas, botas e peças pesadas, enquanto aumenta a oferta de camisetas, vestidos, bermudas e calçados leves.
“Em outros segmentos, a adaptação do mix pode envolver artigos para o lar, móveis, eletrodomésticos e materiais de construção, sempre levando em conta a influência das temperaturas sobre os hábitos de consumo”, explicou.
Outro ponto de atenção é a estratégia de precificação. Em vez de aplicar o mesmo desconto a todo o estoque, o varejista pode separar os produtos de acordo com margem, idade, demanda e potencial de venda.
Itens com maior procura podem receber descontos menores, enquanto mercadorias paradas há mais tempo ou com menor potencial de venda podem exigir reduções mais agressivas.
Entre as alternativas estão os descontos progressivos, ofertas combinadas, promoções para a compra da segunda unidade e condições especiais para pagamentos à vista.
A estratégia ganha relevância diante do orçamento mais pressionado das famílias. Dados recentes da CNC apontaram que 82% das famílias estavam endividadas em julho, cenário que aumenta a sensibilidade dos consumidores aos preços e torna as promoções um importante instrumento para estimular as compras.
Para o SindiVarejista Campinas, o saldão de inverno deve ser encarado não apenas como uma campanha comercial, mas como uma ferramenta de gestão de estoque, caixa e capital de giro.
A antecipação da saída de produtos sazonais pode ajudar o empresário a transformar estoque em liquidez, liberar espaço para novos produtos e preparar o estabelecimento para a mudança no comportamento do consumidor.
“Com um planejamento adequado de preços, promoções e renovação do mix, o varejo pode chegar às próximas estações com um estoque mais equilibrado e menor necessidade de recorrer a crédito caro”, finalizou.
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